diff --git a/docs/Lexema-ERP/Бухгалтерский учет/Бухгалтерский учет.md b/docs/Lexema-ERP/Бухгалтерский учет/Бухгалтерский учет.md
index 41baab1..9f872cb 100644
--- a/docs/Lexema-ERP/Бухгалтерский учет/Бухгалтерский учет.md	
+++ b/docs/Lexema-ERP/Бухгалтерский учет/Бухгалтерский учет.md	
@@ -148,7 +148,7 @@
 
 ![](image-14.png)
 
-Форма документа имеет обязательное для заполнения поле **"Наименование"**, поле **"Группа вида"**, которое запоолняется автоматически при создании документа, чек-бокс **"Принимается к налоговому учету"**.
+Форма документа имеет обязательное для заполнения поле **"Наименование"**, поле **"Группа вида"**, которое заполняется автоматически при создании документа, чек-бокс **"Принимается к налоговому учету"**.
 
 
 
diff --git a/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Анализ движения лидов/Анализ движения лидов.md b/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Анализ движения лидов/Анализ движения лидов.md
index 718cfae..910772b 100644
--- a/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Анализ движения лидов/Анализ движения лидов.md	
+++ b/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Анализ движения лидов/Анализ движения лидов.md	
@@ -32,5 +32,6 @@
 
 ![](7.png)
 
+По соответствующей кнопке можно экспортировать документ в Excel.
 
 
diff --git a/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Анализ деятельности отдела продаж/Анализ деятельности отдела продаж.md b/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Анализ деятельности отдела продаж/Анализ деятельности отдела продаж.md
index ef3c835..3018de0 100644
--- a/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Анализ деятельности отдела продаж/Анализ деятельности отдела продаж.md	
+++ b/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Анализ деятельности отдела продаж/Анализ деятельности отдела продаж.md	
@@ -15,3 +15,5 @@
 Данные таблицы можно сортировать при помощи перетаскивания наименований колонок в шапку таблицы.
 
 ![](2.png)
+
+По соответствующей кнопке можно экспортировать документ Excel.
diff --git a/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Воронки продаж/image-1.png b/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Воронки продаж/image-1.png
new file mode 100644
index 0000000..6860951
Binary files /dev/null and b/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Воронки продаж/image-1.png differ
diff --git a/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Воронки продаж/image.png b/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Воронки продаж/image.png
new file mode 100644
index 0000000..3ff1198
Binary files /dev/null and b/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Воронки продаж/image.png differ
diff --git a/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Воронки продаж/Воронки продаж.md b/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Воронки продаж/Воронки продаж.md
index 43c343f..39665ff 100644
--- a/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Воронки продаж/Воронки продаж.md	
+++ b/docs/Lexema-ERP/Маркетинг/Воронки продаж/Воронки продаж.md	
@@ -2,9 +2,13 @@
 
 Документ **Воронка продаж** используется для визуализации и управления процессом продаж, начиная от первого контакта с потенциальным клиентом и заканчивая завершением сделки. Он помогает компаниям отслеживать прогресс сделок на различных этапах, анализировать эффективность продаж и оптимизировать процесс.
 
+Справочник **Воронки продаж** находится в главном меню системы в папке CRM. Нажав на этот документ открывается реестр воронки продаж.
 
-Справочник **Воронки продаж** находится в главном меню системы в папке CRM.
+![](image.png)
 
+Для создания нового документа необходимо нажать на кнопку **"Создать"**. 
+Откроется форма создания воронки продаж.
+ 
 В документе необходимо ввести **Наименование воронки**
 
 ![](1.png)
diff --git a/docs/Lexema-ERP/Продажи/План по отгрузке/План по отгрузке.md b/docs/Lexema-ERP/Продажи/План по отгрузке/План по отгрузке.md
index ff4cf91..6472bd4 100644
--- a/docs/Lexema-ERP/Продажи/План по отгрузке/План по отгрузке.md	
+++ b/docs/Lexema-ERP/Продажи/План по отгрузке/План по отгрузке.md	
@@ -1,6 +1,6 @@
 # План по отгрузке
 
-Для открытия реестра документов необходимо зайти в **Меню** – Найти группу **CRM** – Открыть форму **План по отгрузке**.
+Для открытия реестра документов необходимо зайти в **Меню** – Найти модуль **CRM** – Открыть форму **План по отгрузке**.
 
 ![](1.png)
 
@@ -16,7 +16,12 @@
 
 ![](4.png)
 
-Отобразится таблица со следующей информацией: менеджер, контрагент, регион, номенклатура, планируемые и фактические результаты, итоги. 
+Отобразится таблица со следующей информацией: менеджер, контрагент, регион, номенклатура, планируемые и фактические результаты, итоги.
+
+Столбцы **"%"** высчитывают по формулам:
+
+- % выполнения после столбца **"Факт"** рассчитывается по формуле: кол-во факт/кол-во план * 100
+- % выполнения после столбца **"Итого"** рассчитывается по формуле: кол-во итого/кол-во план * 100
 
 При нажатии на менеджера откроется расшифровка. Отчет по отгрузке формируется по таким документам как Расходная накладная, Заявка от клиента, План продаж.